Жизнь не стоит на месте. Люди меняют место жительства, уезжают из маленьких городов в мегаполисы. В такой ситуации может понадобиться быстро продать дом с земельным участком. Но появляются вопросы: лучше сделать это самому или обратиться за помощью риэлторов, с чего начать, как не попасть на мошенников. Стоит разобраться в тонкостях этого дела, чтобы правильно продать дом.
Продавать дом самому или через агентство: как быстрее?
Количество агентств, которые предлагают риэлторские услуги, растет с каждым годом. Подобные компании помогают с продажей жилья, зарабатывая несколькими способами:
- проценты от предоставления услуг;
- разница с продажи от намеренного завышения стоимости жилья;
- дополнительные услуги.
Владельцы домов и квартир, желая быстро продать недвижимость, прибегают к услугам риэлторов. Но если внимательно прочесть контракт, сроки продажи будут размыты. Агентство не даст конкретного ответа, когда же будет продан дом.
В этом случае, лучше заняться продажей жилья самостоятельно. Это будет быстрее и выгоднее по ряду причин:
- Агентство не ищет напрямую покупателей, а скорее предоставляет информацию потенциальным покупателям в виде рекламы. Когда появится реальный покупатель, вам не ответят.
- Люди охотнее покупают жилье напрямую у владельца. Во-первых, это дешевле, во-вторых, не все доверяют агентствам.
- Экономия. Риэлторы не работают бесплатно, а их услуги стоят недешево. Причем комиссию они взимают с обеих сторон — с покупателя и с продавца.
Со всеми наценками риэлторов, стоимость жилья значительно возрастет. Придется ждать, пока появится покупатель, готовый заплатить значительно больше, чем рыночная стоимость дома.
Советы риэлтора для быстрой продажи дома
Риэлторы знают как продать недвижимость быстро и по лучшей цене. Вот основные советы как быстро продать дом с земельным участком:
- Правильно установите цену. Не стоит слишком завышать стоимость жилья. Установите цену чуть выше средней по рынку недвижимости, а в объявлении укажите возможность торга.
- Подготовка недвижимости к продаже. Согласно данным исследований, проведенных в сфере маркетинга, было выяснено — покупать принимает решение о приобретении объекта недвижимости в первые 30 секунд его осмотра. Поэтому косметический ремонт, чистота дома и земельного участка — важная составляющая для быстрой продажи.
- Устраните очевидные поломки, избавьтесь от источников неприятных запахов. Дом должен выглядеть жилым, а территория возле дома — ухоженной и располагающей провести там время.
- Проведите деперсонализацию жилья. Чтобы будущие покупатели воспринимали жилье как свое собственное, в комнатах не должно быть личных вещей хозяев — фотографии, детские рисунки, предметы религии.
- Предоставьте выгодную для покупателей информацию. Акцентируйте внимание на достоинствах жилого дома и земельного участка — инфраструктура и т.д. Фотографии в объявлении — обязательны. Они должны быть качественными и разноплановыми.
- Расскажите о продаже дома везде, где это представляется возможным. На всех доступных в округе интернет площадках, расскажите родственникам, друзьям, напишите в социальных сетях.
- Будьте доступны для общения с потенциальными покупателями. Выделите время на то, чтобы показать каждому желающему дом.
После того, как покупатели посмотрели дом, их необходимо оставить наедине с домом хотя бы на несколько минут, чтобы у них сложилось собственное впечатление, без давления со стороны продавца.
Как быстро продать дом с земельным участком: пошаговая инструкция
Чтобы правильно продать частный дом с земельным участком, необходимо выполнять ряд простых последовательных шагов.
Шаг 1. Оценка недвижимости
Чтобы самостоятельно оценить недвижимость, ее сравнивают с подобными объектами на рынке. На стоимость частного дома влияет ряд факторов:
- насколько далеко дом расположен от районного центра и ближайшего города;
- какая экологическая ситуация в регионе;
- характеристика здания — насколько качественно проведены коммуникации, внутренняя отделка, в каком году был построен дом.
Эта оценка — любительская, но можно вызвать и профессионала. Он рассчитает стоимость на основе ситуации на рынке и характеристик объекта.
Шаг 2. Приведение в порядок всей документации
Подготовленные заранее документы помогут быстрее продать частный дом и сократят время для осуществления сделки.
Основные документы:
- паспорт владельца жилья;
- свидетельство о праве собственности на недвижимость;
- технический паспорт объекта;
- кадастровый паспорт;
- справка из ЕГРП;
- выписка из домовой книги;
- согласие на продажу прописанных в доме граждан.
Кроме основных, для быстрой продажи дома можно подготовить и дополнительные документы:
- согласие супруга на продажу дома;
- согласие из органов опеки и попечительства, если один из собственников — несовершеннолетний;
- справка об отсутствии долгов по коммунальным услугам;
- справка о том, что все налоги на жилье выплачены — при покупке недвижимости либо при наследовании.
Покупатели всегда интересуются тем, в порядке ли документы. Это усиливает доверие к продавцу и повышает шансы покупки.
Шаг 3. Составление и подписание договора купли-продажи с покупателем
Такой договор составляется в письменной форме и заверяется у нотариуса, если собственников несколько. Если собственник — 1 лицо, заверение у нотариуса — по желанию.
Договор купли-продажи содержит следующие сведения:
- название документа;
- предмет сделки — продажа дома, земельного участка и всех построек на нем;
- данные о предмете сделки — адрес, назначение, площадь;
- информация из ЕГРП;
- стоимость;
- дополнительная информация — дата вступления в право собственности, порядок оплаты и т.д.
Рекомендуется также составить акт приема-передачи недвижимости, и приложить его к договору купли-продажи дома с земельным участком.
Шаги 4 и 5. Регистрируем переход права собственности и платим налоги
Для завершения сделки купли-продажи дома с земельным участком, необходимо зарегистрировать в Росреестре переход права собственности к новому владельцу. Для этого необходимо передать экземпляр документов в уполномоченные органы и подождать 10 дней.
После окончательной продажи дома, необходимо подать декларацию по форме 3-НДФЛ и оплатить 13% от стоимости продажи государству. Налоги не уплачиваются в двух случаях:
- продавец владел недвижимостью более 5 лет после приобретения;
- продавец владел недвижимостью более 3-х лет после получения недвижимости в наследство, после приватизации или при оформлении дарственной.
Если все же налоги были уплачены, каждый гражданин может получить компенсацию в виде налогового вычета, которая предоставляется единоразово.
Сколько времени потребуется для продажи дома
Невозможно с точностью ответить, сколько времени понадобится, чтобы появился покупатель недвижимости. Однако практика показывает, что необходимо показать дом хотя бы 20 потенциальным покупателям.
Также на скорость продажи дома с земельным участком влияют следующие факторы:
- рыночная цена дома и заявленная стоимость;
- регион, в котором дом находится;
- ситуация на рынке недвижимости на момент продажи дома;
- время года (осенью и весной жилье покупают охотнее).
В среднем, чтобы продать недвижимость понадобится от 3-х до 6 месяцев. Но если и за этот срок продать дом не удалось, необходимо скинуть цену либо обновить текст объявления.
